线上教育走红，线下教育机构如何顺利渡劫？

2020-03-06 10:12:28 · liujie · 1043浏览

K12线上教育的春天已经到来，而下一个K12线下教育的春天虽然迟到但不会缺席，这需要能够在危机中发现并抓住机会。那么，线下教育机构如何渡劫？下面，优加盟小编就为您支支招。

跟上形势：停课期间毫不迟疑的转到线上授课，课程没有上完，就相当于家长把现金寄存在机构随时可取，增强机构与家长的紧密度。

选对平台：现在从事线上授课的平台很多，也各有优势；但是笔者认为单独从事教育类的平台不是优选，从事线上视频会议的优质平台是重点选择对象，原因很简单，所有做教育类的平台收费高是其中一个方面，更重要的是大部分平台都有“野心”，引狼入室就不好了，会议类平台成熟度高，安全系数也很好。

高效转化：拟定高效转化方案--毕业班（初三和高三）听完50节线上课程，赠送“考前串讲”或赠送线下10节课程等方案；全员营销、包产到户、压实责任，每个员工转化多少，量化指标、责任到人，毕业班（初三和高三）要做到八成转化率。形成三层沟通机制：首层员工沟通，了解家长基础想法，尝试转化；第二层主管沟通，树立危机意识和突出师资和管理优势，主要谈线下管理和时间管理；第三层校长沟通，一步到位。

高奖高罚：一、制定完善的转化奖励机制，此时此刻重赏之下必有勇夫，校长必须清楚轻重缓急；二、教研与授课奖励机制，转化只是开始，课上的好才是真好，教师的责任非常重，即便达不到线下授课的效果，也要做到让学生每节课都有收获。

线下服务：课堂意见反馈表必须及时，一节课一反馈，课后电话跟进，做好记录和调整，全学科作业管理，无论孩子上几个科目都按照全科布置作业，检查作业，特别是高年级段学员，金杯银杯不如家长的口碑，这个时期管理起学员的时间就能够赢得家长的好口碑。

准确分类：非毕业年级班组课程转化、毕业年级班组课转化、非毕业年级1对1转化、毕业年级1对1转化，针对不同年级要目标明确，聚焦性打法，采用斩首行动的办法集中转化毕业年级，一是需求强烈；二是退费概率较大。

此次危机对于K12线下教育机构冲击的广度和周期较长，需要每一个教育人携起手来、共克时艰。与此同时，用发展的眼光看待危机，会发现这场危机也增强了校区的管理和员工的粘性，只要不松懈，永远站在学员和家长的立场考量，疫情过后就会获得发展的新势能和新机遇。