乐乐课堂深耕1.4亿的教育下沉市场，线上线下互推前进

作为一家教育企业，乐乐课堂极其低调，如同其创始人毛颖，身为连续创业者，也做过投资人，却很少提及风口、模式和故事。自2014年成立以来，乐乐课堂默默地拿了9500万美元的融资，闷头干了六年。从天天练到乐乐轻课，从线上到线下，从To C到To B。乐乐课堂六年多就做了一件事：内容。下面和优加盟小编一起来看看。

下沉市场，是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特征在于范围广而散、服务成本更高。这是一个极其广阔的市场，10亿人在这里生活与消费。具体到教育领域，全国中小学学生人数近1.8亿，其中下沉市场中小学生的占比高达80%。

乐乐课堂就是在下沉市场深耕的一家企业。这是一家极其复杂又格外简单的公司。从2014年成立，经过六年多的发展，复盘来看也走过六个重要节点。如今，乐乐课堂是线上线下互推前进，线上业务也多场景发展。

1、节点：乐乐课堂的六个节点

第一个节点是创立。2014年春节后的一天晚上，毛颖和晨兴资本创始合伙人刘芹从晚上九点聊到凌晨三点。他们把已有的互联网教育企业盘点了一遍，最终决定孵化成立一家K12在线教育企业。“那时候还没说叫‘乐乐课堂’，只是有了一个结论，我们要做‘内容’，就这两个字。”毛颖告诉《教培校长参考》。

明确方向后，乐乐课堂一直在内容上打磨。第二年启动融资时，毛颖从投资人身份转变成CEO，这是乐乐课程第二个重要节点，也是毛颖All in乐乐课堂的开端。

公司第一个C端产品天天练的推出则是第三个节点。天天练将从小学到高中的所有知识点，切片打磨成3-5分钟短视频，再辅助题目巩固，成为孩子们预习+复习的好帮手，天天练也成为乐乐课堂占领用户心智的“轻武器”。

2016年春节，乐乐课堂决定到中国三四线城市去开自己的店，这是第四个节点。如今，乐乐课堂在全国20个城市有近30个直营示范中心。各个机构完全标准化，600到800平米，8间教室，每间教室25个座位。甚至钟表挂的位置、录播老师的音量等，都有明确规定。

到了2018年，闷头做了四年内容后，乐乐课程开始考虑收入的事情。天天练开始收费，公司现金流转正。乐乐课堂便开始规模化扩张之路，2019年春节前后，乐乐课堂推出TO B业务乐乐轻课——一款极致接近线下课堂体验的“录播双师”产品。在不到一年的时间内，合作机构超过3000家。这便是乐乐课堂第五个节点。

最后一个节点，就是这次疫情。响应“停课不停学”，乐乐轻课及几千个合作伙伴的轻课都搬到了线上。1月27日，武汉封城第5天，乐乐课堂自研的直播平台云班课上线，将线上好课必备的四要素——监督、反馈、互动、氛围——“搬”到云班课。高度还原线下课堂场景以及授课流程，帮助机构解决线上教学问题。

“不能授之以渔，而要授之以鱼。‘渔’是现在很多平台给予的，我觉得我们得直接给‘鱼’，即给机构提供优质的内容直接让学生获益。”毛颖表示。

2、模式：线上线下互推前进，线上业务多场景发展

整体来看，乐乐课堂是线上业务和线下业务互相推动着前进。通过乐乐轻课（ToB场景）、天天练（ToC场景）、乐学堂（ToG场景）实现多场景发展。同时，还在全国20个城市开了近30个直营中心。

随着乐乐轻课ToB模式的跑通，乐乐课堂的直营示范中心的使命也发生了变化。如今，线下直营示范中心主要有两个作用。第一，示范中心，类似苹果体验店的功能。第二，本地化教研，深入研究各个地方的学情，考情。

根据毛颖判断，疫情前乐乐轻课业务占比40%-50%，疫情后线上线下业务占比发生明显变化，其中线上业务占比达到80%。乐乐轻课、天天练、乐学堂三块业务中，乐乐轻课是核心，其次是天天练

3、产品：乐乐轻课和天天练是“两架马车”

轻课和天天练就是乐乐课堂的“两架马车”。天天练是一个流量型产品，“飘”在空中。乐乐轻课则扎根地下，为下沉市场的教培机构授“鱼”。

具体来看，乐乐轻课以乐乐课堂内容为基础，是一款“录播双师”产品，解决下沉市场中小机构“缺老师、不提分”痛点。“天天练”则是中小学学习App，3分钟知识点短视频教授内容，并通过激励机制的闯关模式让学生高效学习。

针对老师备课场景的乐学堂，主要面向公立校及教育机构的老师，解决其备课耗时、亟需优质内容刚需，从而提高老师的备课效率。如今，乐学堂也开始探索收入模式。

3、风口与价值

在线教育里，乐乐课堂专注在内容上面。ToB赛道上，乐乐课堂在行业首创并坚信的是录播双师模式。内容、录播、双师、ToB……发展至今，乐乐课堂很少追风口，闷头创造价值，做教育领域的苦活累活。这也是毛颖的创业哲学。

1、看到的风口未必真风口，别人适合的未必你适合

投资人出身的毛颖看来，表面上看到的风口未必是真风口。“教育咱们就踏踏实实抓本质，我不是说乐乐课堂做对了或者做好了，我只能说乐乐课堂花了六年的时间，踏踏实实做了一个盈利的公司，然后我们的模式又可以复制。”

投资人和创业者一起碰撞，产生了各种各样所谓的风口，但最后剩余下来就那么几家，即使通过烧钱做到了“清场”，企业最终也得想办法挣钱。毛颖还认为，如果总是追风口，容易被别人带乱节奏，毕竟别人适合做的事情未必你适合。

2、六年没干别的，就是两个字：内容

做一家教育企业，要么品牌强，要么渠道强，要么流量强，要么内容强。乐乐课堂和毛颖选择的便是“内容”。

怎么做内容？早在2014年的那个晚上，毛颖和刘芹就总结出了四组词。如今，乐乐课堂发展了六年，仍在继续坚持。这四组词是：1）结构化 2）标准化 3）数据化 4）Internet Friendly。

“乐乐就专注做这件事情，乐乐6年没干别的，就是两个字：内容。”毛颖继续说道：“乐乐所有产品都是源自于内容，乐乐的核心竞争优势也是内容。产品只不过是不同的组合而已，看上去乐乐好像有好几个产品，但追根溯源就是一个东西——内容。”

3、为行业提供“水”和“铁锹”

毛颖最近也在思考，该怎么形容乐乐课堂的模式？“我只能说乐乐是一个源自内容，然后极致地提供在线的内容加服务的个性化学习平台。我觉得未来乐乐的定位也是这样的。”乐乐课堂是在为行业提供“水”和“铁锹”。毛颖认为，乐乐在行业几乎没有竞争对手，应该全是合作伙伴。

然，任何产品业务总会有相似的产品或竞争的品类。其中，流利说的产品形式与天天练类似，洋葱学院的整体模式和天天练相仿。形式、模式相似，但内核却极为不同。不管是天天练还是乐乐轻课，都是以内容为基础，“教育企业核心中的核心是内容，只有做好内容的基础建设，才能让学生真正获益。”

更仔细了解，便能发现乐乐轻课和这些产品又都不一样。乐乐是“录播双师”的首创者和引领者。“我们是录播双师，纯录播双师就我们独一份，也是首创的。”毛颖似乎找到了内容以外的新的着力点。

乐乐课堂从内容的根基出发，一半扎根线下，一半伸向空中，众多业务产品如同树的枝干，将养分供给到成千上万的树叶终端。

如果单独看3000多家的合作校的乐乐课堂，或者单独看超过5000多万学生用户的天天练，我们都难以理解到乐乐课堂的壁垒。但只有知道乐乐课堂六年如一日的坚持——内容，方可理解这家教育企业的基因。

再次想起毛颖的朴素哲学。“教育下沉，要把握供需两个方向，加上本地化教研，从而保证有效果。”“不能授之以渔，而要授之以鱼。‘渔’是现在很多平台给予的，我觉得我们得直接给‘鱼’”“乐乐6年没干别的，就是两个字：内容。”……乐乐课堂，一个“内容”为其核心基因的企业，值得行业内高度关注。

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