七月是教育培训机构的关键期，如何实现快速招生？

七月已经到来，教育培训机构上半年的招生和消课已经被疫情拖慢了太多，为了现金流，为了活下去，教育培训机构在七月还要坚持一个明确的目标：全力做招生！那么，教育培训机构如何实现快速招生？下面和优加盟小编一起来看看。

1、全渠道招生

关于全渠道招生，有赞教育胡冰曾做过分享。他认为，“要做好线上线下流量双向交织，来驱动生源的增长”。第一，把所有的招生活动做到任何一个可能的线上招生渠道。第二，重点利用好线下招生渠道。第三，能够做到线上线下流量的双向交织，互相导流。比如，线上下单+线下试听、线下体验+线上内容持续吸引、引导付费学员转介绍等。

通过有赞教育的产品设计，可以看出，全渠道招生主要分为四部分。一是对接线上多平台，包括微信、百度、支付宝、微博等；二是基于引流的内容，做用户的信息采集；三是通过学员管理和CRM做跟进和触达，完成招生的闭环；四是提供大量营销玩法，帮助机构裂变招生。

2、立体化教学

关于立体化教学，这是目前行业讨论最多的，也是疫情期间教培机构的刚需。因为疫情线下无法复课，机构不得不选择转移线上教学消课。但疫情之后呢？大部分机构都会选择再返回归线下地面。

其实，教培机构发展线上教学，核心需要先做四个定位。第一，通过转移线上教学，进行消课，结转收入。第二，通过补充线上教学场景，优化教学效果，从而提升续班、转介绍等效率。第三，通过补充周中线上教学场景，提升教学服务，从而实现提升客单价。第四，通过补充线上教学场景，实现机构对周边次一级城市或县域城市的渗透。

疫情暴发后，上海龙头机构乐宁教育发动全员转型线上，3月16日之后陆续消课。通过持续40天的大动员，最后成功将75%的学生转到线上学习，并取得了学生家长的一致好评。

4月初，有赞教育宣布开启直播流量全额补贴计划，使用视频直播工具产生的直播流量费用全额补贴，目前流量补贴仍持续进行中。4月17日，乐宁教育更是通过有赞教育做了一次线上直播，几乎用零成本招到了大量新生。

乐宁教育创始人何向颖总结道：“不是直播或OMO的潮流决定我们怎么去设计课程，而是要从学生的角度考虑怎么学习才能更有效、更便捷。在这个过程中，无论是线上还是线下，用什么技术或者工具，都是为了满足学生更好的学习这一目标。”

3、个性化服务

最后说一下个性化服务。这是大多数机构转型线上最容易忽视的地方，也是一些机构能够弯道超车的所在。

课前、课中、课后的服务流程，任何教培机构都知道。但由于环节流程复杂，从而结果很难把控。转移率、消课率和续费率比较高的教培机构，我们发现，他们的个性化服务都远超其他竞争对手。

无论是全渠道招生、立体化教学还是个性化服务。整体都要遵守一个原则，线上线下融合一定要以提升效率和体验为目的。最终也一定要提升机构的人效和坪效，提升机构的学生量和客单价。

招生、教学和服务，一直是运营的核心。但在竞争中，任何一家机构都很难做到各项都突出。要么擅长教学，要么擅长营销。要么擅长互联网思维，要么擅长教培基本功。

我们发现，每一家发展不错的机构，都有自己的一招鲜。教培机构的竞争是长板效应，各家要形成自己的差异化定位和核心竞争力。唯独招生，是今年所有的教培机构都必须擅长的。

因为疫情的原因，教培机构已经关门停课很久。此外，七月历来都是教培机构营收和结转的峰值月份。可以说，七月定全年，招生定生死！疫情后，教培机构都要学会“全渠道招生”。

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