疫情之下，早教行业加速变革

从今年1月底线下早教全面停课至今已近半年，早教行业正在经历着一系列不同以往的变化。随着家长对早教的接受程度越来越深，近20年来，早教在我国已经历了从无到有，从线下到线上，从中产专属到平民化的过程。疫情无疑加速了这一变化。下面和优加盟小编一起来看看。

首当其冲的是“宅经济”大火，用户开始大批量从线下向线上迁移。机构不得不快速转战线上以适应未来漫长“不能复课”的窘迫。“与K12不同，高考可能会迟到但永远不会缺席。相比之下，早幼教领域就显得异常尴尬。婴幼儿的免疫系统发育尚不够完善，本就更容易发生呼吸道疾病，特殊时期需要更多的防范。即便疫情结束，如何打消家长顾虑也是一大难题。倘若未来疫情防控常态化，那么不管曾经多么辉煌的纯线下机构恐怕都没有活路，而转做线上或许是唯一出路”，一位从业者坦言。

另一方面，家长的心态也开始随之变化。在家早教的模式在疫情之前早已跑通，2019年就曾有数据显示70%的家长认为早教应该在家做（数据来源《2019年母婴行业人群洞察》）。但是其中不乏更认同线下形式的家长始终不曾尝试，还有一部分家长始终在做却不得其法。80、90后的高知家长在教育上绝对不“佛系”，早教是刚需一样的存在。他们会主动关注，更会主动尝试。由于科学早教的门槛太高，所以选择一家专业的线下机构是这些家庭的首选，但对于更多下沉城市的家长来说，由于费用太高、找不到专业机构等等问题，使得他们只能求助网络。

事实上，大部分家长都有过通过网络渠道搜索早教内容和知识的经历，他们会根据自己的理解带着孩子做，这些内容零散且盲目，甚至结论都会产生矛盾，自然难以达到全面提高早期孩子能力的目的。疫情让早教需求在线上集中爆发，原本线下的家长不得不开始尝试线上，原本线上的家长有了更多线上早教产品的选择。早教加速向线上转型，失去专业老师面对面的引导，企业和家长都不得不面临的另一些问题是，在家早教的效果如何效果判断、服务如何解决、课程是否调整等等。

1、转线上能否破局早教的难

随着全国疫情进入控制期，半年来，家长已经充分的尝试了线上早教产品，“早教可以在家做”已经得到验证。然而当几乎所有早教企业都在向线上转型的时候，由互联网属性所带来的便捷、价格优势，教育资源共享便不再是壁垒式的优势。

此时大家不是线上与线下的对标，而是如何在线上迅速“出圈”。不少企业增加小单价课、短视频引流、直播卖客，甚至直接放出免费课程资源……玩法层出不穷，但营收杯水车薪。

无论是否有疫情，无论是否通过互联网的形式，家长对优质教育的需求不会变。所以显而易见，即便是在家实现的互联网早教，它的核心依然是回归教育本质，而不单纯是一根 “保住现金流”的救命稻草。

尽管在其他赛道从线下到线上的导流已有头部企业的成功案例可循，但早教不同，由于孩子年龄小，不同月龄都有不同特点，注意力更不容易集中，这对线上教学的要求显然更高。纵观诸多转型中，以线上来替代线下从而帮助提高课消，或者把线下课程直接搬到线上已经十分常见。但这种过于功利，过于简单粗暴的转型无异于一次饮鸩止渴。

相较之下，原本就专注在互联网早教的企业是否就是幸运儿？也不尽然。作为新兴产业，主攻家庭早教的多数企业自身还在创业阶段，此时便不得不提前面对金宝贝、美吉姆这样的线下巨头来瓜分市场，更有媒体报道称：红杉、好未来、字节跳动等重量级资本也已纷纷抢入。

在一些家长看来，“如果不懂就选大牌子，至少不会错的太离谱”。这也让线上环境的形式更加复杂，加速了行业洗牌的速度。对很多企业来说，即便有好的教学产品，仍然要面对前后狼后有虎的市场环境。

对于家长来说，部分人初体验就踩坑，不仅耽误了孩子的时间，看不到效果，甚至遭遇跑路、退费难等问题。这极大的挫伤了家长的信心，让家长在选择的时候变得更加谨慎。归根结底，对所有企业来说，互联网都仅仅是实现早教过程的一个渠道，而非疫情下的免死金牌。

2、这届家长“只选对的，不选贵的”

“只要不倒闭就行，我不关心什么资本模式，孩子能得到什么才是最重要的。尤其是现在我有大量的时间陪孩子，要让这些陪伴对孩子的成长更有意义”，一位来自北京海淀区的90后宝妈如是说。

的确，如果说疫情促使行业完成了“早教可以在家做”的市场教育，那么紧随其后的就是“在家如何做好早教”和“产品怎么选”的问题。具体回归到课程本身，课程应该如何适应孩子的发展阶段？没有专业的场地，如何更好的结合家庭场景？没有专业老师在场，该如何引导不专业的家长变身老师？这些都是问题。

而新一代父母的另一个特点是，消费观越来越理性，对产品越来越会选，很多人都有着自己的一套思路。“至少在疫情期间，我不会用二手租赁玩具，消毒卫生这些我信不过别人”；“3岁以前，我不会让孩子用屏幕，太伤眼睛”；“早教课要线上+线下才行，英语启蒙也不能落下，如果有条件未来幼儿园最好也找双语的”……

在一个宝妈交流群里，大家的主张都有一定道理，这些妈妈显然是认真了解和思考过的。尤其是在北上广这样的一线城市，优质资源多，父母受教育程度高，他们对待孩子教育的态度就是——只选对的。在选择产品上，他们的标准也绝不含糊。

目前市面上的线上早教产品主要有以凯叔这种以提供素材为主的，以巧虎、点点橙为代表的玩具盒子为主导的，以小步在家早教为代表的早教内容主导的，还以宝宝树、摩尔妈妈这样社区分享平台。这些以家庭早教为主的企业，在各自的细分领域内可谓各有所长。

早教行业正在加速经历着一场巨大的变革。从线下到线上+线下，且线上更为重要已是行业有共识的发展趋势。面对也许比以往任何一代都更懂得自己想要什么的家长，品牌的“故事”也会越来越难讲。教研实力、科学系统的内容，教学效果必然会成为下一轮血拼的资本。疫情催化之下，拐点已现，未来可期。

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