选址是连锁药店经营成功的第一步

2019-11-29 17:56:11 · liujie · 729浏览

选址在连锁药店的日常经营中的地位举足轻重。因为选址是你是否成功的第一步，所以选址工作的步骤就成了每个管理者的必修课，但是还是有一些连锁药店在选址时的观念和注意事项需要介绍。

其一，对于人流量调查结果的分析。诚然，人流量是决定药店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。

其二，对于竞争对手的分析。对竞争对手的分析可以分为业内竞争和行外竞争两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物，常常会看见药店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售。面对这些来自方方面面的市场竞争，作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准确的计算剩余的市场份额，以便确立自己药店的经营定位。

其三，地理位置。在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因，所以辨别竞争对手的时候，店址的临近程度是药店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为药店的成功做好准备。

其四，成本的核算。连锁药店成本的核算相信不用我多说。但有一点应当注意：连锁药店的成功之道在于利用规模经济的边际效益，而有些药店的位置距离中心库房很远，尤其是刚好超过货车一日的行程。如果药店之间距离很近，就可以节省相当一笔费用，例如两个药店可以共用一个店长，商品配送更为便利等等。

其五，交通状况，一家大型商店在决定租赁前，通常的做法是与当地政府商讨新的交通线路。如果商店或店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，作为选址它的优势就会增强，明显的店标实际就是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄，单行线，甚至经常交通堵塞的街道上的药店，相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。

以上就是连锁药店选址时应当注意的要点，选址的好坏会影响药店日常经营的关键，同时也可以说：“你有好的选址，成功的几率就已经拿到了一半!”