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幼小衔接机构加盟校如何做到精准地推？

2020-04-17 11:42:56 · liujie · 737浏览

地推是教育机构招生的重要手段，地推目的不是收取客户名单，而是收取有效的客户名单。那么，幼小衔接机构加盟校如何做到精准地推？下面，优加盟小编为大家分析。


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一、有效地推的基础：前期精准的调研

一个有效的地推，前期是需要经过精准的调研，为后期地推执行夯实基础。只有前期的调研做好了，才能合理进行现场的资源调配，更重要的是当一线反馈问题时，我们才能迅速定位原因并解决问题。在老师的课程，他分享了地推前期调研的实操方法和地推线索获取的方法。


二、有效地推的核心：合理的地推目标及员工培训

老师指出，有效地推一定要制定合理的目标，以目标为导向，才能更高效地达到地推的效果。另外，地推前一定要进行地推员工的培训。很多机构地推做不好是因为员工不知道自己在地推中的工作职责是什么。而员工培训可以让他们清楚地知道自己该做什么，提供方法和路径，地推时的不知所措，畏难情绪自然也就迎刃而解了。


三、有效地推的催化剂：准备好个性化解答的话术

地推时如何才能快速了解家长需求，进行个性化解答，提高成单率?老师从家长关注的问题，将地推时的话术分为产品型、价格型、定制型，分析了不同家长问题的解答重点。


四、有效地推的重要工具：复盘

每一次的地推活动结束后，我们需要预留时间进行复盘，与发单员、现场执行、管理人员进行交流，分析现有地推中的问题，总结经验，以优化之后的地推流程。


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