教育行业如何用OMO提升效率，增加收入？

2020年疫情之后，大批教育机构开始将OMO的落地。不仅是教培机构，公立体系也在探讨OMO如何解决教学中遇到的实际问题。总体来看，OMO一定是未来的大趋势，我们正面临着“百年未有之大变局”。教育行业OMO的模式能够提升学习效率、机构运营效率，增加机构收入。那么，教育行业如何用OMO提升效率，增加收入？下面和优加盟小编一起来看看。

一、营销服务OMO

1、线上招生

招生是机构运营的重要一环，在以往线下模式中，机构采用全员营销、百团大战的方式，在学校门口、小区等地方发传单、介绍，这种方式不仅成本高，效果也较为有限。在OMO模式下，机构可以把宣传海报、15秒上课小视频等放在微信朋友圈进行宣传，全员转发，并用奖励、优惠等手段刺激学生家长转发、转介绍。

2、线上校区

机构线下的校区不仅是办公、上课的地方，同时能够吸引学生、家长来了解机构，起到一个引流的作用。同样的，我们开设一个线上校区，用户可以直观地了解机构的情况，包括机构特色、课程内容、老师介绍等等，同时我们开设一些线上营销活动，如拼团、限时折扣、优惠券、裂变海报等等，机构能够迅速打造自己的品牌，完成老带新以及从低价课到正价课的转化，形成一个良性循环。

3、线上公开课

线上公开课为转化提供了一个很好的方案，如何在公开课做好转化，这其中有两个要点，首先是课程定位，常见的如家庭教育讲座、重要考试如何准备、升学政策分析、学霸访谈分享交流会、考点知识体系干货等等，一定要抓住用户需求，找准痛点，学生需要什么、家长关注什么，直播就讲什么。另一个就是课程设计，课程可以按照主题设计一系列环节，如预热、抽奖、互动、带货等等，设计一些礼品来刺激转化。

4、班级留存

引流课程结束后，ClassIn班级群和师生关系依然留存。机构要利用好班级群作为流量池，通过限时低价优惠等刺激方案引导听众快速决策，购买付费课程。

5、作业和答疑

机构可以提供日清答疑课，学习问题不过夜，牛师伴学，学习问题线上课解答。学生可以利用周末的时间进行线下学习，而在周中则可以通过线上平台即时答疑、作业辅导、试卷讲解、直播授课、回放复习等进行知识的巩固，通过连贯性的学习行为提高学习效率。

6、在线考试测评

目前在疫情阶段，绝大部分线下考试全部暂停，机构可开展在线考试或测评，目前我们的线上考试方案可以实现教室内老师实时监考，教室外有教务实时巡考，最大程度还原线下模式，保证考试效果，不受空间、时间限制，迅速帮助学生定位学习问题，推荐合适的课程。

二、教育能力OMO

1、重构教学能力，学生选择更灵活

未来的老师将会具备线上线下教学能力，线上线下捆绑销售，学生购买一个课程包，可选择线上或线下上课。在授课内容方面，课件和教学方案是通用的，教学内容统一不用反复备课，但是教学动作适应线上或线下教学特点。

在OMO模式下，学生上课形式更加灵活，周中或者晚上均可上课，加快课耗和学生续费，同时提升了校区坪效。上课节奏更为紧密，避免遗忘老师课上教授的知识，提升了学习吸收质量和教学效果。当部分校区没有合适老师的时候，课程也可以通过线上完成交付，避免校区因为科目/老师不全，新校区好老师积累不多，因此遗失客户或者学生不续费的情况。

2、重构教育资源，校区面积翻倍

在不增加线下校区实际面积的情况下，线上线下老师不变，机构可以把合适的课程内容放到线上，教学效果不变，但缩短学生线下学习时长，将空出的教室资源分配给新增学员，实现了对校区使用面积的翻倍扩充。

3、重构教育资源，提高老师利用率

在不增加老师的情况下，机构可以在线下教室上课的同时接入线上学生，提高满班率，确保分层教学，为出于各种原因无法线下到校学生（线下校区无法覆盖、出行、生病）匹配优质老师，和在校学生同步上课，老师不用二次补课。

老师在线下教室打开ClassIn给学生上课，记录学生的实时反馈，作业数据，利用大数据分析可以帮助老师更好的做知识漏洞诊断，根据常错题做智能练习题推送。另外，ClassIn电子板书和课件为学生省去了重新整体笔记的烦恼，高效提升学习效率。

三、物理空间OMO

物理空间的限制也是机构很关注的一个重点问题。由于教育机构的特殊性，教育机构在发展的过程中总会遇到一个瓶颈，那就是由于物理空间造成的限制。如何利用OMO模式来做下沉市场的拓展与扩张呢？我把这个问题分为以下三个方向。

1、收拢分散需求

具备较强自身特色的机构，其核心课程/产品只对学生部分需求或部分学生有较强吸引力，由于需求分散，考虑接送成本，线上授课是更便捷满足学生需求的方式。对于一些KET/PET、素质类英语、注意力提升、强基计划培优、大语文等这些特色课程，以及小学奥数和初高中理科重难知识点课程，物理/生物/化学等小学科这些小众需求，线上授课能够很好的满足这些需求，提高机构的运营效率。

2、辐射区县外阜

机构的线下校区会选择开在省会城市、市中心、经济较发达地区，这样能够服务更多的客户，这样也就导致了区县外阜的需求无法得到满足。因此我们可以应用OMO的模式，与郊县机构合作，由郊县机构负责招生，优秀教师在线上课，达到增长营收的效果，对双方是一个共赢的合作。

3、拓展省外市场

对于优质资源在中心城市的机构，如何打破物理空间的限制，实现周边城市以及其他三四线城市业务的高速扩张？以东方优播为例，他们采用的模式是在三四线城市开体验店，学生和家长可以在体验店与招生顾问直接沟通，之后通过线上来报名和上课。这样既能够保证建立学生和家长与机构之间的信任感，又能够使学生享受到一线城市优质的教育资源。

四、行为习惯OMO

目前我们在做ClassIn X新学校新学期计划，针对一整个学期的不同教学场景，提供OMO模式的解决方案，在学期前、学期中、学期后，课上课下，将ClassIn特色功能融入到学校教学的整个过程中。

我们提出的另一个电子教室方案是板书电子化。传统线下课堂中，老师每次上课都需要重复书写板书，那么我们提供的电子板书的形式便于老师提前备课，电子化储存，实现板书复用，老师可以将板书一键分享给学生，便于课后复习，电子板书也能够支持音视频多媒体课件，丰富课堂形式与内容。

作业也是教学中的重要一环，传统作业模式中，各科目作业繁多，分散管理，容易遗漏，老师要等所有作业收齐才可以开始批阅，效率很低，并且作业只能纸质手写，不利于培养学生综合素质、创造力。如果我们将ClassIn作业系统融入到教学中，老师在线布置作业，学生提交后老师随时可以批阅，并且支持多个老师在一个班级批阅作业，效率大幅提升，一些典型作业老师授课过程中一键调出，当堂点评，在作业形式上不改变学生原有纸质写作业习惯，同时支持多种文件格式，拓展作业内容和形式，培养学生综合素质、创造力。

此外，ClassIn将引入海量优质教育资源，如电子教材、各类多媒体课件、学术论文、电子期刊、教学视频等等，云端一键共享给学生，所有资料随时调取使用。对于一些优质的海外教育资源，线下教室可以一键接入特聘教师、海外专家，或以在线双师的课堂模式，支持专家、名师同时给1000间教室学生互动上课，甚至不同校区的学生之间也可以使用ClassIn电子白板进行同屏协作互动。

五、数据融合OMO

数据融合OMO这部分是我们目前在探索的方向。未来OMO的课堂需要什么样的能力？对这个问题我们有以下几个方向的思考。

1、PBL教学

在线下的课堂中我们可以很方便的实现分组教学，同伴之间的相互协作对教学有着不可替代的作用。对于如何实现线上课堂的分组教学，我们对此投入了大量时间和资源去研究，我们也有信心在今年之内正式推出这个功能，让线上课堂也能够融入头脑风暴、角色扮演、模拟课题等组合式教学。

2、与LMS充分融合

目前各个机构以及学校都有自己的管理系统，我们希望未来能和尽可能多的LMS进行对接，实现教务管理系统、选课平台、周边平台的数据打通，甚至能够做到多媒体教室、数据中心等硬件平台的同步。

3、大数据学情反馈

线上教学不具体线下独有的压力场，但是线上可以提供更多维度的数据，如何将多维的数据进行合理的量化评价，形成学习特征曲线，以推进个性化学习，是我们未来将会投入大量资源研究的方向。

4、打造臻选内容聚合平台

未来我们会和各类优秀的机构合作，提供各类优质的教育资源，如教材、教学视频等各类多媒体资料，为学生打造阶梯学习体系，实现线上线下学习闭环。

教育加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，优加盟 www.yojiameng.com 有许多靠谱的品牌可供选择。