教育培训机构如何利用直播实现招生引流？

教育培训机构天天谈招生，却不知道如何下手。处处是主播，可没啥效果。好不容易做了一次活动，听课人数只有个位数。有很好的课程体系，却不知道怎么让客户来报名？来上体验课的人很多，转化付费的却寥寥无几。有什么方法解决这个痛点？下面和优加盟小编一起来看看。

1、内容设定：4个定位+5个大类

设计直播课主要分为三步，内容设定、直播准备、宣传引流三部分，直播课的内容一般可以分为学科精讲、政策解读、家长讲堂、公益课活动课、名师课五大类。

1）学科精讲类直播课适合每一类体量的教培机构，大家可以针对学生的期末考试、学科竞赛、高考押题等开设3至6节的专题课，在这种能够满足学生刚需的分享中，更容易实现精准转化。另外，机构还可以将老师分享的干货视频截取下来，放到微信公众号等媒体渠道中进行宣传转发，这样也可以实现二次转化。

2）在政策解读类的直播课中，机构老师可以以中考或者高考政策的变动为主题，为学生讲解政策带来的影响，以及大家需要做什么样的升学准备和学习规划。课程结束之后，可以将家长们拉进社群，再次参与后续讲座，或者在群内共享学习资料。

3）名师课主要是让当地名师来上课，吸引新生老生参与，打造名师IP。老师的讲课内容可以以名校笔试和面试的解题方法及技巧，每种题型的必考点和难点讲解，得高分的注意事项等干货为主。这样既可以利用名师效应吸引来学生，也可以通过内容让新生了解机构的教学实力，实现爆品引流，直接报名转化。

4）家长课堂主要是向家长传递机构的教育理念。现在大家对家庭教育的关注度特别高，很多80、90后家长并不知道怎么跟孩子相处，所以机构可以结合实际案例跟家长分享一些家庭教育知识，比如，如何和孩子沟通，孩子的学业规划、青春期成长特点和引导方法等内容。这样才能真正增进机构和家长之间的联系和感情。

5）公益活动课的内容就更加多样化，类似古诗词鉴赏，英语口语比赛，口才演讲，少儿英语配音比赛等活动机构都可以举办。公益课的重点是一定要通过各种方式进行推广，提高活动曝光度，吸引来的学生越多才能体现活动的含金量和竞争力。

2、宣传引流：社群搭建3个关键点

1）明确社群目标、主题和属性，通过人员的年龄、兴趣、关注点等内容将社群进行细分，比如，把关注中考信息的人群、冲刺名校的人群、排名层次相同的人群都各自分到不同的社群，并按照社群特点进行命名。

2）制定审计规则。家长进群的时候运营人员要发布群规则，比如家长在群里只能交流跟主题相关的内容，禁止发送广告；要求家长将备注前加上孩子的名字和班级；确定家长们的学习时间等等。

3）准备营销工具。运营人员可以通过企业微信小助手，自动发送欢迎信息，或者发送进群小红包等互动方式，让社群活跃起来。另外，机构还可以准备一些布置学习任务和作业打卡的工具调动成员的积极性。

4）做好社群输出物料和转化课程。比如，直播课的相关资料、课程重点内容的总结、或者各种冲刺真题等等。另外，如果还想做转化的话，机构还需要提前准备一个转化引流的低价课。

5）确定自己的转化目标。每个群都有一个生命周期，包括创建期、活跃期和衰退期，我们要在创建社群之前，就确定好不同的节点要实现怎样的转化目标，大家按照目标去做事情，这个社群才有意义。

6）在直播开始之前，机构就要开始在群里进行宣传，比如，宣传课程的亮点和老师介绍，发与直播相关的作业，分享专业内容引起大家讨论等，一定要制造各种活动让大家活跃起来。

3、招生循环：直播转化+线上线下二次转化

直播中转化的方法有11点：1）倒计时+晒单：稀缺效应2）用户证明：效果展示3）权威效应：名师促转4）有奖问答：趣味造势5）限时拼团：降低决策成本6）购课赠礼：付费学员运营7）埋点+接龙：课程植入8）锚点+附赠+闪群+秒杀：限时促转9）个人号单聊：话术+海报10）电话跟踪：围绕学习11）朋友圈营销：制造焦虑、用户证明。

其中购课赠礼，主要是针对付费学员的运营方法，学生报了名之后，还处于一个热情的状态，机构老师可以以赠送礼物的方法，引导学生在社群里发送付费截图，在朋友圈转发宣传海报，从而实现学员裂变。

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