好未来在线教育业务营收增速，2020财年营收6.19亿美元

2010年初，好未来正式推出了“学而思网校”线上业务。至今，作为一家线下起家的教培公司，好未来的在线课程业务（主要来自“学而思网校”），2020财年（2019.2~2020.2期间）营收6.19亿美元（约为42亿元），占好未来总营收比例超过18.9%。在好未来最新的季报，2021财年第一季度的9.11亿美元营收中，在线教育业务占比更是达到25%，对应的营收是2.28亿美元（约为15.5亿元）。好未来是如何达到当下发展进度的？下面和优加盟小编一起来看看。

2010年，在学术界有一个“教育与中国的未来”30人论坛，“互联网”还没有进入教育研讨的范围。而在商业界，2010年10月上市的好未来，当年年初，推出了在线课程，覆盖语数英、物化生6个学科（K12基础学科+理科学科）。好未来在线课程的“商业目标”是：“可以利用专业课程、高素质老师覆盖物理位置（线下）无法覆盖的市场，学生在最方便的时间地点访问课程。”

当时，好未来在线下北上深广、天津、武汉6个城市有线下学习中心，可以说，好未来在中国大部分城市还没有拓展开。线上课程是一个“理论上非常理想的扩展模式”。

在2011年财年（2010.2~2011.2），即在线教育上线一年时间，当年在线课程产品收入在210万美元，占好未来1.1亿美元的总收入不到1.9%。2012财年在线课程产品营收占比达3.2%，同比增长77%。

第一阶段探索：注重解决地域差异，而不是价格定位好未来在线课程落地的“第一次定位探索”：与线下产品定价无差异、差异不明显，面向“更广学生群体的扩展”。以k12教学产品为例，学而思培优的线下小班课、k12学科小时单价在30~80元。在线课程，在20~100元小时单价不等。

从定价体系来看，线上课程，并没有降低学生的学习成本。对于好未来而言，它更多是业务的扩展，与小班课的定位是平行的（即没有太大价格差异、对应的是目标用户差异不在消费水平）。只不过一种是面向地理范围覆盖的线下学生，另一种地理位置可能不允许、但具备对应付费能力的学生家庭。

事实上，“突破”地域问题，将产品带到“更广泛”地理位置的用户目标，也可以从好未来当时的营收结构中看到：2012财年，好未来的主要输入来自一二线城市北京上海为主，以外的城市收入占比11.5%，到2013财年占比上升到23%。

线下，是物理学习环境的增设下，覆盖了更多的国内城市学生。线上，“跨越部分地理局限”，与线下的扩展相似，覆盖了更广大的中国k12学生群体。对应的是好未来线上营收，增长了2.6倍，从不到200万美元到接近700万美元。越来越清晰的定位：线上课程面向更广泛消费力的学生家庭

线下课程中高阶定价，与线上中低阶定价的趋向逐渐明晰。比如2016财年，线上课程小时单价在更低的范围，15元~60元。可以说线上学习场景的定价范围，扩大了好未来消费力差异化的受众范围（中低阶单价的课程，降低了大众消费者门槛）。

伴随着这个越来越清晰的人群定位，2014财年，好未来的线上课程业务确认收入接近千万美元。但同时由于线下业务的”强劲“增长，线上业务反而显得“并不是最受关注的”：因为它在好未来总体营收的占比仍在2012财年的3%上下。

除了k12业务线上课程定价扩展了学生用户、获得了更多的收入。好未来还通过投资的方式参与了更多的线上教育项目：比如2014年投资了Minerva，一家美国本科教育的创新公司。投资果壳科技，国内做科学相关普及的知识社区与媒体。

在母婴人群社区，2014年，好未来投资了线上知识社区“宝宝树”，在高校学生，好未来收购了学位入学考试网站“考研帮”（kaoyan.com）。好未来还有自营的线上知识社区比如奥数培训的“奥数网”（备注：2003年推出，小升初奥数门户网站，与学而思公司成立时间同年）、“作文网”等等。产品模式的转型：从单向录播，到“可互动”的TEPC（教学，考试，练习和交流）“翻转课堂”，再到“直播+双师”模式的确定

2015年3月，好未来的线上业务推出了新的产品模式，最明显的环节差异在于：以往单向录播视频观看，“翻转课堂”增加了“直播”环节，即“录播+直播辅导”模式。老师根据学生在线练习的表现，调整视频学习的进度与内容。2015年10月，这种上课模式“发展为直播课程”，“主讲老师直播+录播+辅导老师”。这种方式，也是“当下好未来在线课程的主要模式”。

“直播+双师”模式，我们此前就提到，尤其是解决小班、1对1高单价，受众少，大班价格可以降低但学习效率可能同时下降的问题。这是在线教育赛道当下的重要模式，对于供给端能够提供一个很好的盈利模型，对于需求端可以降低成本的同时获得“相对不错”的学习效果。当然在不同的公司，主讲老师：辅导老师，班级学生数量等等设置存在差异。

在2017财年（2016.2~2017.2），好未来净收入来源，首次将增长人数来源描述加入了“在线课程注册人数的增加”。这个描述在至2020财年仍存在，这意味着“在线课程”业务仍是好未来公司的“重要增长”板块。而在线上课程推出的2010至2016财年，“增长人数来源”更多在线下小班的“学而思培优”、个性化1对1培训的“爱智康”。

2016年5月，好未来线下业务，学而思培优小班课，开始使用智能学习系统（IPS），这个系统支持线下班级老师、学生完成课前准备、课中测验、课后作业和复习的线上访问与交互。尽管线下班并不计入线上课程，但是线下班这个举措，也把线下教学场景，与线上工具连接起来。

外部扩展，以投资并购方式完成。比如对线上k12学科资源网站“学科网”，线上线下家教平台“轻轻家教”、投资知识音频“喜马拉雅”等线上形态的知识、教育公司的投资，线下线上k12学科培训平台海风教育、线上女性健康知识社区平台美柚、线上留学咨询平台顺顺留学等标的投入。国外项目投资了线上自适应学习公司Knewton。从最直观的数据来看，2018财年（2017.2~2018.2），好未来在线课程收入占总收入比例达7%，2019财年这个比例一跃上升至13%，第一次比例超过了两位数。

好未来的在线课程业务，2020财年营收达7.8亿美元，是10年前推出在线课程业务后的第一个财年收入的300多倍。这个增长数值，使得好未来在线业务，达到第一梯队的能力与“高度”。它显然不只是企业的战略与执行策略能全部解释的，还有行业周期的利好（包括技术的成熟、资本推动、消费者消费偏好等等因素）——所有赛道头部参与者，在近两年不乏完成了数倍的”高速“增长。

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