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2021-10-03 16:00:13 · zhangxueting · 230浏览
近些年,许多人通过创业成立了自己的微型企业,那么有很多人想要换一个途径赚钱,例如通过成为代理商,那么很多人都不知道微型企业如何充当代理商,更不知道新手如何找客户。
微型企业只要找好品牌,沟通好就可以充当代理商了,下面是一些新手如何找客户的办法:
1、客户推荐
在很多行业中,同业之间的关系都很密切,如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务,效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。
2、成为你所销售产品的专家
大客户不同于一般顾客,其专业性要求很高,因此,业务人员对所推销的产品是否够了解,是否够专业,是否能给客户以信心,就成了成交的关键因素。
3、关注竞争对手
大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求,而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求,因此,对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手,全部力量都放在这里,其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手,战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。
4、组织系统支持
可以设立一个大客户开发支持中心,以企业决策层领导与销售经理牵头,专职大客户开发人员与销售部、策划部员工(兼任)组成,业务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题可以随时向“智囊团”求救,及时化解困难,提高效率与成功率。
5、公关手段创新
大客户开发模式的创新就很有必要。市场营销每天都在进行着创新,而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上,此时如果我们变换思路,进行大客户开发方式的创新,就可以在大家挤破大客户家的大门时,找到没人走的侧门,达到目的。
微型企业加盟势头不减,轻松开店,给予全面扶持的项目也非常多。如何加盟,了解加盟品牌是投资的基础,若您对上述品牌有比较大的投资需求,优加盟也将持续提供品牌更多的加盟信息。
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