民营企业如何在润滑油市场唱响属于自己的春天里

受油价提升、节能减排、需求拉动、润滑油产业结构调整、国家内需政策等多重给力因素的影响，2011年我国大部分石油和化工行业相比往年景气指数持续上行，运行良好，为润滑油产业带来了巨大的发展空间。这标志着润滑油市场跨入了新纪元，对于润滑油企业而言既是机会也是挑战。

目前中国润滑油市场外资、国营、民营三足鼎立，这三股势力各有千秋，相互制衡。那么，民营企业如何在润滑油市场唱响属于自己的春天里呢？

在激烈的市场竞争中，中国民族润滑油品牌也在经历着整合、蜕变、发展的过程的历程。值得关注的是，以莱克石化为代表的本土民营润滑油企业今年来在科研实力、产品线调整、生产实力、海外市场开拓能力等方面获得了全面性的进展，展现了强劲的竞争实力，已经为迎接品牌竞争新时代做好了充分准备。

民营品牌科技制胜 引领潮流

在过去的一年里，国Ⅲ、国Ⅳ排放标准接踵推行，润滑油正经历着从低端过渡中高端的演变，产品升级风生水起，这给了规模、技术领先的民营润滑油企业制造了发展机遇。民营油企如果想成功进军高端市场，首先要集中精力，做强自己产品的质量，提升产品科技含量，塑造强势品牌。以福建莱克石化为代表的民营润滑油企业，稳抓战略机遇，以其灵活的经营机制和猛醒的品牌意识已在中国主体市场中占据一席之地。近日，莱克石化推出了鼎级莱克CJ-4/5W/50全合成柴油机油，这是融合国际先进科技和的杰出性能的世界顶级高端合成润滑油，基本覆盖了全球最新的规范要求，能使发动机启动更容易，并极大降低磨损。它的低挥发性和热稳定性能够有效降低油耗。值得一提的是，记者近期从莱克石化有限公司获悉，鼎级系列产品已经通过了康明斯发动机CES20081认证，其技术和品质引领世界先进水平。

民营品牌整合资源强强联合

合者为王，21世纪是一个资源整合的时代，谁拥有更多的优势资源，谁就能成为市场的王者。中国润滑油市场向来是民族品牌与外来品牌搏杀的大舞台，而满地诸侯的状态在短时间内也难以改变。中国润滑油市场的散、乱、小、差是中国润滑油民族品牌发展的壁垒和瓶颈。在新的市场机遇面前，谁能整合行业资源，突破发展瓶颈，谁就能成为真正的王者。

据悉，莱克石化在2010年10月初就开始着手准备2011年度的产品添加剂招标工作，就四个类别产品原料（添加剂）向全球四大润滑油添加剂巨头，美国路博润国际公司、壳牌和埃克森美孚的合资企业润英联国际公司、美国雪佛龙公司、美国雅富顿公司发出了招标邀请，并已达成了友好合作，实现了互利共赢。

民营品牌创新模式 脱颖而出

随着外部环境朝有利方向发展以及自身制度的改革和不断完善，现在大品牌的民营油企的经营开始实现渠道扁平化策略，实施区域精耕细作策略。扁平化是大品牌依靠消费者拉动渠道的模式，但是其中经营环节的利润不断压减，渠道权限不断压缩，很多渠道参与者不愿沦为搬运工，精耕细作正好可以攻其软肋严格的区域保护，在有限市场进行细作，具备形成核心市场，而中国民营油企在区域性市场的运作能力有着独天得厚的优势。

去年年底，福建莱克石化更是深入市场，率先提出了市县级代理的营销模式。莱克石化的营销网络已经遍布全国的各个省，但在很多县市依旧是空白一片，由省级代理销售模式到市县级代理，销售模式的转变具有跨时代的意义。

民营品牌唱响春天里无限给力

如果有一天我老无所依，请把我留在那时光里；如果有一天我悄然离去，请把我埋在这春天里一首《春天里》，旭日阳刚从天桥与地铁唱到了春晚舞台，也唱出无数人对于生命的敬畏与憧憬。

在中国润滑油市场，以莱克石化为主的民营企业以其灵活的经营机制和猛醒的品牌意识已在中国主体市场中占据一席之地，唱响了属于中国润滑油民营品牌企业的春天里，喊出了2011年中国润滑油市场最给力的声音。