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2020-01-03 15:34:14 · liujie · 1130浏览
对于加盟内衣店,需要掌握一些经营技巧,为什么同样的店面同样的货物,有的卖的好,有的却无人问津呢,究其原因就是因为经营技巧不行,想要通过加盟内衣店收益,不得不多花一点细心进行思考和斟酌,用到位的经营理念实现创收的目的。下面优加盟小编整理了内衣经营技巧与大家分享。
做好销售计划
加盟内衣店在采购产品之前,先要明确本季度的销售指标和各分店的销售指标,然后要查清楚上年当季的销售情况,结合各分店销售情况,同时要查清楚总仓和各分仓的库存的数据,扣除其库存差额,再作采购计划制订,这是组织货品的实力件大事。
做好产品结构组合
加盟内衣店制订销售计划后,必须对产品的结构予以全面的分析,分门别类。制定出本季度的主题产品、配角产品、主推产品、促销产品,对每一类型的产品进行细分。一般情况内衣产品与服装产品的季节性不强。春夏产品主要为文胸、短裤、吊带背心、家居、吊裙、袜品等;秋冬产品主要为文胸、短裤、秋衣、保暖、塑衣、家居、袜品等。在做好产品组合的同时,还要对上年当季各类型产品的销售比例作详细分析和了解。
注意产品价格带组合
内衣连锁分店分散各个不同区域市场,不同区域有不同的文化经济的环境,其消费习惯、消费水平各不相同,其顾客有不同的消费需求,不同的购买行为,购买能力,因此价格的要求也不相同。所以必须做好本季产品的价格带组合,划分各价格带的销售比例,扬长避短,有的放矢,集合各方价格产品,既要考虑销售价格带的某个价格占多少比例。
整合产品款式组合
在组织整盘货品时要突出款式和相应的花型,按花型和款式进行组合。各类产品的款式都各有要求,其面对的是各类型的顾客,哪些是主哪些是次,销售比例重在哪里,这些要分析组织到位,以免造成库存积压。
着重产品的色系搭配组合
内衣产品的色系搭配,如同中国画中的“写意画”,它能起到“画龙点睛”的效果,把不同视觉色彩和谐巧妙组合起来,形成冷暖色的强列对比,有如春色满园,造成强烈的视觉冲击,从而吸引客人进店促进产品销售。
加盟内衣店做好以上五点以后,需要对每一个分店进行产品组合设计。前面已经提到,不同分店的产品组合,不相同,在进行分店的产品组合时,要考虑到以下几点:
1、当地的消费水平,消费习惯,文化观念适合哪些产品;
2、当地有哪些同类型连锁店或终端内衣店,其销售的产品是否对我们的产品形成竞争和冲突;
3、本店的地理位置、店面规模人流情况是否有很大的优势;
4、当地同类型的内衣店经常是否有大力度的促销活动。
经营内衣加盟店要懂得扬长避短,在夹缝中寻求突破,做到货品组合差异化、特色化、大众化。只有掌握好经营技巧,才能稳稳当当地获利。 (优加盟 www.yojiameng.com)
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