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如何为民宿合理制定价格

2019-12-16 11:40:08 · liujie · 419浏览

随着城市民宿行业的不断发展,越来越多的民宿主选择涌入这个行业一探究竟,是为了理想和情怀也好,或是为了房产的有效配置也好,如何定价都是民宿主们最关心的问题,好的定价可以给自己的民宿增强竞争力,提高利润率,今天优加盟小编要和大家分享的就是如何为民宿合理制定价格。


首先,我们在一开始需要明确我们的前期成本投入是多少。行业内的标准是6-8个月内回本,我们在一开始不宜贪快,应尽量设定合理的回本价格。

最理想的状态,是预想每晚都有人订房,而通常入住率达到百分之八十左右就已经算良好, 那么如果不能保证入住率百分百,又想在半年内回本,就需要在房源质量以及价格上做文章。


民宿2.jpg


淡旺季对价格也会产生较大的影响。所以首先需要了解自己的房间是否有明显的淡旺季,是否对周围人群是刚需。比如说,如果附近有地铁站,有高校,有大型批发市场,总之就是不与传统的旅游出游目标重合,那么可能受淡旺季的影响就会小很多,在淡季也可以不用下调很多的金额,入住率也有一定的保证。

一个好的房源定价需要参考身边其他房源的价格,通过各种平台搜索自己地理位置附近的房源,看一下别的房东定价多少,以及这个定价下房源入住率是多少。加上对比自己的房间装修与其他房源孰好孰坏,就可以得出自己的价格应该设定在哪一个区间。


民宿3.jpg


既然说起制定价格,那么平台智能定价就是一个不可不说的功能,类似Airbnb的智能定价,首先由房东设定可以接受的价格区间,再由平台智能分析来确定房源价格多少合适。可以说是帮助房东节省了一部分的负担,但是在一定程度上,智能定价还存在着一些争议,不少房东也有反映说智能定价总是以超低价格将房源出租。所以如果使用智能定价,尽量将底价调高,最高价设定为节假日的热门价格。


实时调整价格,价格调整也有两个方面:

1、尾房处理:比如说在当天还有空房,那就应该调低些价格,并且在多个时间段修改,一次比一次低,力求房源可以出租出去。

2节假日上调价格:节假日可谓是民宿主追求盈利的最佳时期,因为在节假日,当天价格涨幅基本可以达到百分之五十,甚至一些位于爆满旅游景点的民宿达到百分之百的涨幅还供不应求,所以需要至少在半个月之前就设定节假日的价格。

价格是由市场决定的,了解价格其实就是了解市场,希望今天优加盟小编分享的内容可以给各位民宿主带来一些帮助。


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